eBay・Amazon.com・Etsy、せどりの海外販路はどこが向いているのかわかった

海外販路の比較で真っ先に迷うのが、eBay・Amazon.com・Etsyのどれから手をつけるべきかという点です。

国内のせどりに慣れてくると、次のステージとして海外販売が視野に入ってくる人が多いのではないでしょうか。

ただ、3つのモールは手数料の仕組みも扱いやすい商品も別物です。

この記事では、それぞれの違いを実際の数字と体験ベースで整理していきます。

海外販路で迷う人が多いのはなぜなのか？

国内のAmazonやメルカリでのせどりに一定の手応えを感じたころ、次に海外販路が気になり始めるという流れが多いようです。

国内販路が伸び悩んだときの選択肢

結論から言うと、国内で価格競争が激しくなったジャンルほど、海外販路を検討する人が増えやすいようです。

国内のライバルセラーが増え、価格競争が激しくなったためです。

実際、国内で扱っていたホビー用品が海外では希少扱いされ、国内より高値で取引されたという話があります。

それでも国内では見向きもされなかった型落ち品が、海外では逆に人気ジャンルになることもあるようです。

文化や流行の違いが需要の差に影響することもあり、海外販路ならではの発見につながります。

ただし為替や送料の変動リスクもあるため、次のような判断材料を押さえておく必要があります。

3モールの違いが分かりにくい理由

eBay・Amazon.com・Etsyは、どれも「海外に売る」という点では同じに見えます。

ですが、手数料体系・対象商品・出店の難易度がそれぞれ独立して異なるため、単純な優劣がつけにくいのが実情です。

比較サイトの情報も断片的なことが多く、結局は自分で触ってみないと分からない部分が残ります。

公式ヘルプは英語表記が中心のことが多く、確認に手間がかかる場合もあるようです。

eBay・Amazon.com・Etsyの手数料はどれくらい違うのか？

端的に言うと、料金体系は大きく異なり、eBayとEtsyは同じ100ドルの売上でも手数料総額に差が出ます。

落札手数料と国際手数料の内訳

先に結論を言うと、eBayは条件によって手数料負担が大きくなる場合があるとされています。

落札手数料(Final Value Fee)がカテゴリごとに設定されており、そこに海外決済にあたる国際手数料が条件次第で加わるためです。

ある出品者は、月間売上が伸びるほど国際手数料の料率が下がる仕組みに助けられたという話があります。

細かな料率・条件は変更されることがあるため、出品前に必ず公式の最新の手数料ページで確認してください。

数字だけ見ると身構えてしまいますが、慣れれば採算の計算に組み込みやすい部類だと感じます。

販売価格に手数料と送料をあらかじめ上乗せしておく癖をつけると、後から手元に残るお金が消える事態を防ぎやすくなります。

Etsyの取引手数料と広告費の仕組み

一言でまとめると、Etsyは出品手数料こそ少額ですが、広告費が上乗せされやすい仕組みです。

出品手数料は1点あたりごく少額、取引手数料は売上に対して一定料率がかかる仕組みが基本とされています。

ここにオフサイト広告の手数料が条件次第で加わると、総コストがさらに高くなる場合があるとのことです。

Amazon.comは商品カテゴリごとに販売手数料の料率が異なる仕組みになっています。

これに加えてFBAを使う場合は配送・保管の費用も発生するため、単純比較がしづらい面があります。

各社の手数料は改定されることがあるため、横並びの目安だけで判断せず、自分の商品単価に当てはめて公式ページで試算することが欠かせません。

扱う商品ジャンルはどう選び分ければいいのか？

結論から言うと、新品・ブランド品はAmazon.com、中古・コレクター品はeBay、ハンドメイド・ヴィンテージはEtsyが選ばれやすい傾向にあります。

Amazon.comが向いている商品の傾向

Amazon.comは新品の家電・ブランド品・生活雑貨などで、既存の商品ページに相乗り出品できる場合があるとされています。

カタログがすでに存在するため、出品の手間自体は少なく済みます。

一方で価格競争が激しく、セラー自身のファンがつきにくいという声もあります。

似た商品を扱うセラーが多いカテゴリほど、価格だけで比べられてしまう場面が増えるようです。

eBayとEtsyが強い商品の傾向

端的に言うと、eBayは中古・ヴィンテージ・コレクターズアイテム、Etsyはハンドメイドやクラフト素材が主戦場です。

カメラ用品やアニメグッズ、アウトドア用品の中古品などが、eBayでは一定の需要があるジャンルとされています。

Etsyは日本の伝統工芸品や和柄雑貨など、作り手の背景が伝わる商品が評価されやすいとの声があります。

ジャンル選びを間違えると、せっかく出品しても検索にすら引っかからないことがあるため注意が必要です。

出品前に、対象カテゴリで実際に売れている商品がどれくらいあるかを覗いておくだけでも判断材料になります。

禁止・制限カテゴリに該当していないかどうかも、出品作業に入る前に必ず確認しておきたいところです。

出店・アカウント開設のハードルはどこにあるのか？

一言でまとめると、Amazon.comは月額固定費、eBayは審査、Etsyは送金手段の確保が最初の壁になりやすい印象です。

Amazon.comとeBayの登録で押さえること

Amazon.comの大口出品には月額固定費がかかるため、月商が伸びる前に負担感を覚える人もいるようです。

eBayも新規アカウントでは本人確認や出品上限などの制限がかかる場合があり、いきなりの大量出品は難しいことが多いようです。

販売国やアカウント設定によっては、受取用の決済・送金サービスの準備が別途必要になる場合があります。

受取用の送金サービスの選び方は、Wise・Payoneer・PayPalの海外送金手数料の比較記事でも詳しく触れています。

納税者番号の申告書など、書類の提出を求められる場面もあるため、余裕をもって準備を進めるのが安心です。

Etsyの日本人セラー解禁とPayoneer連携

Etsyは一時期、日本からの新規出店が難しい状況が続いていたとされています。

その後、決済まわりの対応が広がったことで、日本在住でも出店しやすくなってきたという経緯があるようです。

ショップ開設時には少額の開設費用がかかる場合があるとされているため、事前に公式ページで確認しておくと安心です。

この流れはまだ発展途上のため、規約や手数料が変わる可能性がある点は頭に入れておきたいところです。

アカウント設定や本人確認の状況によっては、出品と決済の両方が使える状態になるまで時間がかかることもあるようです。

実際に使ってみてどう感じたのか？

先に言ってしまうと、最初の1モールは扱いたい商品ジャンルから逆算して選ぶのが遠回りに見えて近道でした。

最初にどのモールを選んだか迷った理由

結局、手元にあった中古のカメラ用品を活かせるという理由でeBayから触り始めました。

出品ページを英語で作る作業は想像以上に時間がかかり、最初の1品は仕上げるまで数時間を要しました。

それでも実際に海外バイヤーから購入が入った瞬間は、国内販売とは違う手応えを感じたという話もあります。

質問メッセージが英語で届いたときは焦りましたが、翻訳ツールを併用すればやり取り自体は意外と進められました。

やってみて分かった注意点

率直に言うと、送料や関税の見積もりを甘く見ていたために、想定よりコストがかさみ手元にほとんど残らなかった出品があります。

海外配送は追跡や補償のオプションによって送料が大きく変わるためです。

あるセラーは、重量計算を誤って想定より高い送料を請求されてしまったという失敗談を語っています。

本当にこの選び方で正解だったのか、正直まだ迷う部分も残っています。

それでも失敗のたびに送料設定を見直し、次の出品では採算が取りやすくなってきました。

失敗を記録に残しておくと、次に似たジャンルを扱うときの判断がぐっと早くなります。

どのように使い分ければ成果を伸ばせるのか？

要点を先に言うと、1つのモールに絞り込むより、得意ジャンルごとに複数モールを併用する方が安定しやすい印象です。

複数モール併用のメリットとリスク分散

ちょっと話がそれますが、複数モールに同じ商品を並行出品するツールを使うセラーも増えているようです。

1つのモールの規約変更や手数料改定による影響を分散しやすくなる一方、在庫管理や運用の手間は増える点に注意が必要です。

在庫の重複管理には注意が必要ですが、片方が不調でももう片方でカバーできる場合があるのはメリットに感じます。

とはいえ管理する場所が増えるほど作業量も膨らむため、無理のない範囲で少しずつ広げるのが現実的です。

まずは1モールで一通りの流れをつかんでから、次のモールに広げる順番がやりやすいと感じます。

出品作業の負担をどう抑えるか

まず言えるのは、写真撮影と英語説明文の作成が最も時間を取られる作業だということです。

ここを効率化できるかどうかで、続けられるかどうかが変わってくると感じています。

撮影と説明文づくりをまとめて片付ける日を決めておくと、出品ペースが安定しやすくなります。

海外仕入れ・輸出まわりの周辺サービスは、セカイモン・MyUS・malltailの海外仕入れ代行の比較記事もあわせて参考にしてみてください。

海外販路を検討する際の判断材料として、海外販路の始め方を詳しく見てみるのもひとつの手です。

まとめ：「eBay・Amazon.com・Etsy、せどりの海外販路はどこが向いているのかわかった」

ここまで、eBay・Amazon.com・Etsyという3つの海外販路の違いを、手数料・商品ジャンル・アカウント開設の観点から見てきました。

• 扱う商品ジャンルから逆算して選ぶ
• 手数料は売上規模で料率が変わる場合がある
• 送金手段や出店条件は事前に確認する
• 複数モール併用でリスクを分散できる

3つのモールにはそれぞれ得意分野があり、どれか一つが絶対的に正解というわけではありません。

ここまで読んでくださった方が、自分の商品に合った海外販路を無理なく選べるようになれば嬉しく思います。

小さな一歩からでも、海外という新しい販路が日々の仕入れ判断の参考になれば幸いです。

出典・参照元

• eBay Japan公式サイト
• Amazonグローバルセリング公式サイト
• Etsy公式 手数料に関するポリシー
• Payoneer公式サイト
• GMO Global EC「PayoneerとEtsyが提携」

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